By Humankind有独特的爆品思路球友会平台把牙膏做成药片状美国本土品牌
与其冥思苦想华而不实的传播方式•…•▼，By Humankind的做法显得直接又真诚——把品牌理念具象化▷=，拆解到不同的生活场景•■。在内容框架搭建完成后◇★-=★▲，再去寻找不同领域▽=•☆■-、但与品牌理念相同的达人互动=★•□，请他们先使用产品▼▼○☆■，在实际场景中感受■▪▪、体会☆■、了解产品▽••，这样做出来的内容就更真实●◁-，更能击中追求环保▪☆、极简的潜在用户•●。
在与品牌合作的视频中•=◆▽□，她介绍了自己放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷▷△•◇△◆，转而使用By Humankind的片状牙膏…★☆▼▽-、竹子做的牙刷□▽○……-，把每个产品的成分都介绍了一遍…■-，为自己的粉丝示范了如何以个人最小单位☆☆，在日常生活中践行环保◁•□▲■…。
怎样用好Instagram◁◁、TikTok等平台的碎片博主内容◆▲◇◆▽-，更好地达成曝光和种草效果并且为独立站转化导流▷★★…?
By Humankind的成功订阅模式表明▼▽★▷▷▼，定期送货的服务不仅提升了用户体验•▲▼，还能增加客户的复购率球友会平台◇■◇▽△。中国卖家可以考虑将订阅服务与环保结合○•-，为消费者提供定期配送环保产品的选择=◁-●▼。不仅能增强用户的粘性▼▪-●▪，还可以通过数据跟踪更好地理解客户需求和行为◁◇▼=△-。
Kate在TikTok上有13万粉丝▷●=◇=▼，这位住在伦敦的年轻博主●△●▽，同时也是HOKA的全球运动大使…★▷，她不仅爱各种户外运动--，还热衷于政治和环保议题■▽•◆○★，态度鲜明◁▲•□▼☆，能量爆棚-…△▼○，因此吸引了一粉丝□…★。
在与品牌的合作视频中☆•▷，她直观对比了自己之前用的塑料洗护用品和By Humankind▼■▼▼••，很强烈地凸显出By Humankind产品系列简洁◆●■□=、环保•◇△☆▲，这条视频发出之后收获了7217点赞-◁□▽●◇，评论区的用户都被这种极简可持续的洗漱产品打动●▼●◇，对于品牌来说□△□•▪△，有效提升了声量与种草效果=○●▽◁。
By Humankind通过Instagram不断强调其环保理念◇◆★，并通过科学研究和数据支持来环保主张○▽。比起一个纯商业性的品牌…□◁▷，它在环保议题上的内容投入•▲，更显得像是一个有温度又冷静克制的=◁•▪●“环保组织☆◇”…▽▽-▼。
By Humankind虽然也保留了液态洗护产品●…○，但同时用铝制瓶身替代了塑料◁▲◇■◇☆，盖子可以重复使用▽◁▪，回购此产品的时候只需购买铝制的瓶身和盖子▲○▷，继续使用同一个泵头▪=。
利用数据和报告让消费者了解品牌背后对环保问题的深刻理解▷○■••。大大减少运输过程中产生的碳排放■■★。打造了深入人心的品牌记忆点▼▼★◇…。包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯组成球友会平台☆-=◁…，更是为了地球的未来◇=◆•-□。同类型的还有漱口片▼•◆，By Humankind通过网红平台进行环保教育▷□。
SocialBook掌握来自北美-☆•、欧洲■☆▪△•□、南美●…▷☆○、东南亚□■…▲▲•、澳新•☆▽、中东等全球八大地区的2亿+红人资源□▽▲△▼，涉及科技●▪、电商◁•★▪•、游戏▽★…-●、金融■☆△▲…、美妆◁▼◇、时尚球友会平台▲■◁•、家居▽•●▽=○、社交▪△□★•、美食•=▪☆▲、旅游等众多行业☆▲，为你的品牌提供专业的海外营销服务▪□▪。
她的粉丝也非常赞同这种转变◁•，在评论区发布了很多正面评论★▽◆◇，对于产品推广来说…▽▲，是一次不错的合作◆●▪▷▼。
同时■▷，By Humankind主卖片状牙膏这样一个极其小众的产品•▪◆，如何突破品类和场景的限制去做好内容传播■•?
比如品牌的核心产品•▼☆▪□…，片状牙膏…●◇…。与传统的管状牙膏完全不同△•…▲=…，By Humankind的牙膏制成了药片大小▼◆△△，很方便携带●☆▲▽=。配合混装订阅模式◁…▲▼○，客户每天都能使用不一样的牙膏味道▼-○●。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成◇★□•△，100%可降解▪◇○▼▪◁。每天刷牙前再也不用挤牙膏☆▽△☆○，就像吃糖一样含一片就可以开始清洁▼◁★■。
By Humankind并没有广撒网式地铺开红人营销□▷•▪=■，相反◁•○••，它精心挑选了一些与品牌有环保理念△■▲--◆“交集◁○…●•▼”的红人博主△▷=▽★，这些博主的标签各不相同•▲☆▪，甚至横跨多个领域□○▼=，但都无一例外是环保▪★▲□、可持续理念的践行者和倡导者▽☆●○▽，这就让品牌能持续接触到同温层的群体…-☆☆•▼，找到与他们对话的契机▪▪。
By Humankind与这些关心环境保护的网红和KOL合作▪□△，宣传产品的同时传递环保理念●-▼□☆○。例如•▪◆，在欧洲市场与Z世代环保博主Kate Glavan合作▪★，分享使用经验和环保设计理念▷…，提升了品牌知名度和销量-▽★◆。
另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主•●，在她的TikTok首页就写到了自己是▷•“ambitious material girl…□”（有野心且物质的女孩）◁▼□☆☆▪，个性十分鲜明•▪▲■△▷，不仅有沃顿商学院的标签☆•-□…，也是一个热爱时尚的穿搭博主★◇●▼。她的粉丝群体大部分都是年轻的Z世代女孩-▲，粉丝画像更加广泛▽☆•□▽…，能够帮助品牌触达到更多元◁☆、更年轻的潜在用户△◇•。
在By Humankind曾经就在TikTok上▼△●，邀请户外&骑行博主Lindsay就展示了她如何在晨间洗护中用片装牙膏替代之前的管装牙膏◇★…，以减少使用一次性塑料•▽○▲。
除了片状牙膏■•■◆▲•，By Humankind还提供止汗膏★▪许只是装备！双十一游戏外设选购指南PG电、洗发水和漱口水等个护产品•▷▪。在其官网中□☆◆☆…，随处可见对环境危机的科学调研和科普•▽-◇。通过在独立站中反复强调△△“环保◆●△•”这一概念○▲，By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点▷▼•。
企业不仅要在产品设计中体现更深刻-△、细腻的环保坚持☆▲☆■▲…，还应该在社交媒体和自有平台上加强环保意识的宣传▲□■▲，像By Humankind一样通过科普和数据支持让消费者更信服品牌的环保理念△…○。SocialBook也为出海企业总结出了2点经验=•=◇：
By Humankind将环保融入产品之中●△◇，用产品的设计代替讲述品牌故事○•。毕竟品牌的创始故事是品牌力的加分项▪★，但普通消费者更多只能感知到品牌给消费者塑造的产品第一印象△○-，所以与其不停重复故事•▽◇▲，不如在日常的营销细节中将环保融入▼=•。
通过与有影响力的环保KOL合作■☆，可以帮助品牌更有效地传递环保理念••，并增强品牌的曝光度◇■◆-。品牌可以选择环保领域的KOL▽△□◆▪、生活方式类博主或可持续发展领域的专家合作=○▪…▼▽，借助他们的影响力提升品牌形象…=●。
让消费者明白选择该品牌不仅是为了个人需求=•▪◇★•By Humankind有独特的爆品思，将漱口■▽★“水…▲☆”转换为漱口▷▪•◁“片★•-□”■◁-△，品牌在网站上详细介绍了当前环境危机的科学调研▼◇▪◁◁▼，不占地方又环保★-，
例如▷=△-▲○，这也与品牌在独立站中反复强调★•□“环保◇○◁=”这一概念保持一致-□▷•，
By Humankind也鲜少追热点-●◇★▷，仅有几次在Instagram上发布与时政热点的内容★■◁◆▷，也是站在环保的角度分析-▼精 Jaki机械键盘拆卸PG电子完美细节精益求，。比如在之前拜登和特朗普竞选时△•…□，它对比了两人在环保问题上的态度和政策导向•◁★，正文就一句简单的话▽●○☆●□：★▽◆“Vote（请投票）★☆△◇…=。▽○◁□•…”国外一些品牌避讳自己的政治立场=▪★▼，而By Humankind跳出商业视角□▽○=，立足更宏大的角度表达自己的品牌态度▷□★▽=▼。
这些产品与传统的个护产品不同之处在于•▽◇◇□，它们不仅关注用户的使用便利性▷■，还非常注重环保和可持续发展•▲…。例如▽◇◆▼■，片状牙膏解决了液体牙膏容易泄漏的问题▷-，同时避免了不必要的塑料包装使用•▲•-。
By Humankind其实在社交媒体上并没有过多用力▪▲○★○，而且不同的平台定位也区分清晰…●◆=。它的TikTok账号更多聚焦在产品种草★□▪◆…、红人合作▪▷▪•…▲，而Instagram就显得更加严肃恳切◇□◇。
By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司•●▲★▽，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点★▷=，将牙膏做成片粒状△…▽□，配合混装订阅模式◇•，客户每天都能使用不一样的牙膏味道◆▼▲□-。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成☆•▲，100%可降解▪▷△○▽▪，减少了塑料垃圾污染★▲△•◆。
再比如止汗膏▼▲□，其外壳是可堆肥的PLA和麦秆材质-▪□◆…◁，而替芯居然使用无塑料膜的纸制成○▼■…•。要知道▲□，By Humankind是全球唯一一家制造纸质可扭转止汗膏容器的品牌•▷△路球友会平台把牙膏做成药片状美国本土品牌。
也在Instagram上发布公司每年在环保上所做出的努力▷•◁○◁•，而在正文也未顺势推广产品▪■，而是倡导用户践行环保理念☆◁，落在行动实处▷□●•●◆。
通过KOL的推荐-•，品牌不仅能提高知名度=•●-=◁，建立可信的品牌形象◆□▪，还能通过真实的使用反馈促进潜在客户的信任和购买=◇◇△。如果您的品牌也面向类似的用户群体□▷•△★，需要通过红人营销的力量构建品牌形象-◁◇•○、或直接带动销量•…■，可以让我们来为您选择合适的合作对象◆•。
疫情期间▼●▷▲★，By Humankind发展迅速■○，仅2020年的官网平均流量增长就高达335%=-▼★◁，目前By Humankind95%的销售额来自独立站…●▪▲▷=。
环保已经成为全球范围内的重要议题▪△，中国卖家和出海品牌不应该忽视这一趋势-…▼。尤其是针对欧美以Z世代为代表的年轻消费者群体○▽☆☆•…，环保已成为他们购买决策的重要因素★◇◆。
By Humankind通过内容营销履行环保使命▽=△•▷★，来与消费者建立情感连接▲■▽……。借鉴By Humankind的成功案例◇=，同类型的卖家和出海品牌可以强调产品的环保特性△○•，与全球环保趋势相契合■△★-，吸引更多关注环保的消费者□★☆◇•。
By Humankind将利他思维深植入产品设计中△▼☆，让用户可以用最低成本践行环保▪▷☆○，让保护地球这件事的门槛变得很低◇▼◇▽•，同时又满足了用户的日常场景需求——对于坚持环保理念的人来说▪=○◁◆△，买By Humankind就是双赢的事▲□☆。
Lindsay在TikTok上有40万粉丝○•，是一个非常高能量的博主☆-▷▽◇☆，热爱骑行△▪◁★、旅行○=●-▼、徒步▽▽■•☆■、登山•△，并且一直倡导环保□□•▪◁，关注她的粉丝也很认可她本人的生活理念◇▼▷。而By Humankind就通过红人的力量-□•，将产品的优点清晰展示◆☆-▽■▷，并且触达一批有同样信念的新用户○▽△△。
